¿Cual es el precio de una ambulancia?
- EMSDIA The World of Emergency
- 19 ene
- 8 Min. de lectura
Tras 12 años en el sector internacional de la venta de ambulancias, quiero responder a la pregunta más frecuente de los clientes. Quizás se pregunten: "¿Qué pregunta es esa?". La pregunta es sencilla: "¿Cuánto cuesta una ambulancia?". Breve y directa. Además, la gente suele preguntarla así, sin más información, explicaciones ni definición de necesidad.
¿Son realmente clientes quienes hacen esta pregunta?
Cuando escucho esta pregunta, me doy cuenta de que la persona que tengo delante a menudo aún no está cerca de comprar una ambulancia y no comprende del todo qué es una ambulancia como producto. En otras palabras, aunque se acercan como clientes, su pregunta básicamente dice: "Todavía no soy cliente".
¿Siempre es así? No siempre. Sí, una parte significativa en esta etapa no son verdaderos compradores. Sin embargo, incluso dentro de este grupo, hay algunos que realmente tienen la intención de comprar una ambulancia o de adquirirla y entregársela al usuario final.
También existe otro grupo: los profesionales. Se trata de personas que conocen a la perfección los parámetros que influyen en el precio de una ambulancia y maximizan sus beneficios gestionándolos. Son los expertos en este sector.
Además, existe otro grupo importante: empresas y hospitales que mantienen una o más ambulancias en su flota, generalmente numerosas, y prestan servicios de ambulancia en su región. También se incluyen en este grupo los médicos de urgencias, paramédicos e incluso conductores de ambulancias que trabajan para estos proveedores de servicios de emergencia. A este grupo lo llamamos simplemente "usuarios finales".
Podemos clasificar estos servicios en el sentido más amplio como transporte de pacientes, asistencia de emergencia y servicios de cuidados intensivos. A primera vista, los detalles sobre el tipo de servicio que se presta pueden no parecer muy importantes, pero, de hecho, la pregunta que plantean está estrechamente relacionada con este tema.
Otro tema estrechamente relacionado con esta pregunta es qué sucede después de la compra de la ambulancia, es decir, su operación y mantenimiento. El mantenimiento es un tema aparte. En este artículo no profundizaremos en el mantenimiento; simplemente señalaremos cómo el coste total de propiedad influye en el precio.
Para los expertos en comercio e importadores, el objetivo principal es maximizar las ganancias. Para los usuarios finales, especialmente aquellos que participan en el proceso de adquisición, el objetivo principal es minimizar el costo total de propiedad.
¿Qué es una ambulancia?
La definición de ambulancia varía según quienes se benefician de los servicios, quienes los prestan y quienes los fabrican y comercializan. Nuestro objetivo es responder a la pregunta "¿Cuál es el precio de una ambulancia?" y considerar el tema en ese contexto.
En general, todos sabemos qué es una ambulancia; sin embargo, cuando la consideramos no como un producto, sino como un sistema de servicios, la definición puede variar según el interesado. Una ambulancia no es un producto simple; al contrario, es un sistema complejo. Abordemos brevemente los componentes principales que nos ayudan a comprender este sistema, sin entrar en detalles.
Como sistema, una ambulancia se compone del ensamblaje de los siguientes productos principales, terminados y semiterminados, teniendo en cuenta la capacidad de servicio requerida:
● Vehículo Base de Ambulancia
Denominamos vehículo base (chasis donante) al vehículo comercial suministrado por el fabricante con su configuración estándar, que constituye el punto de partida para la conversión de ambulancia. Estos vehículos suelen ser furgonetas, minibuses o vehículos comerciales ligeros, seleccionados por su amplio espacio interior, chasis robusto y potente cilindrada. Al elegir un vehículo base adecuado para la conversión de ambulancia, se consideran criterios técnicos como la capacidad de carga, la altura del techo, la anchura interior, el consumo de combustible y la red de servicios. Además, el vehículo debe ser capaz de soportar el peso del equipo médico añadido durante la conversión y ofrecer una conducción segura en situaciones de emergencia. El vehículo base se somete a una inspección técnica detallada antes del proceso de conversión y se evalúa su cumplimiento con las normas para ambulancias.
● Conversión de Ambulancia
La conversión de ambulancia es el proceso de convertir un vehículo comercial estándar en una unidad médica que salva vidas. El proceso comienza con el fortalecimiento de la infraestructura eléctrica y de iluminación del vehículo para satisfacer las necesidades médicas. Se instalan en el vehículo asientos de trabajo ergonómicos, armarios para equipo médico, cajones y sistemas de camillas. Se han añadido sistemas seguros de montaje y transporte para equipos vitales como monitores, desfibriladores, ventiladores y cilindros de oxígeno. El revestimiento interior está recubierto con materiales antibacterianos y se han integrado sistemas de ventilación y climatización. Se han instalado sistemas de inversores para un funcionamiento ininterrumpido y sistemas de alerta de emergencia, y todos los sistemas cumplen con las normas nacionales e internacionales.
Ambulance Conversion Components
Air conditioning for patient cabin
Diesel Heater
Turbo ventilation for air intake and extract
Projector Light in rear top
Lightbar in front top with siren and PA system
Interior LED lighting
Electrical installation and control panel
Exterior warning lights in rear and sides
220V power outlets
12V power outlets
220V Shoreline Connection
Additional Battery
Battery Charger
Inverter
Vinyl floor covering over plywood floor
Attendant seat at right wall
Partition wall with sliding window
Infusion bag holder
Thermal and acoustic insulation for patient
cabin
Reflective sheeting basic & Logos, tinted
windows
Dustbin and medical sharps container
Emergency exit hammers with seatbelt cutter
● Paquete de Equipo Médico para Ambulancias
Este es el conjunto de dispositivos médicos que determina la capacidad de intervención de la ambulancia y se define según la norma EN 1789. La norma EN 1789 enumera los materiales y dispositivos necesarios para los distintos tipos de ambulancia (ambulancias de transporte de pacientes, ambulancias de emergencia y ambulancias de cuidados intensivos). Dentro de este ámbito, se integran en la ambulancia dispositivos vitales como monitores-desfibriladores, ventiladores, unidades de succión, sistemas de oxígeno, botiquines de emergencia y equipos de inmovilización.
El precio de estos componentes varía considerablemente según la influencia de la zona geográfica donde se prestará el servicio, la normativa del país o la autoridad donde se ofrece el servicio y la calidad del servicio posventa que los fabricantes (es decir, las empresas que producen los materiales de estos tres grupos principales) pueden ofrecer a nivel regional. Por lo tanto, si una ambulancia con el mismo equipo se vende a un precio X en Ghana, podría estar disponible a un precio diferente en Kenia.
En términos simples, el fabricante suma los costos de estos tres componentes principales, suma sus ganancias y determina el precio de venta básico. Observe que dijimos "en términos simples". Ojalá fuera así de simple. Porque aún no hemos llegado al precio final, que es el precio que se le presenta a la empresa usuaria final.
Este proceso de determinar el precio de la ambulancia puede parecer un rompecabezas, pero por favor, no lo vean así. Analicemos los elementos de costo que conforman la segunda dimensión de este rompecabezas. ¿Cuáles son?
● Costos de compra y producción
● Honorarios pagados a organizaciones de pruebas y evaluación
● Servicios de logística y transporte
● Costo de financiación de las condiciones de pago
● Costo de financiación de los costos de compra y producción
● Impuestos
● Costos de matriculación de la ambulancia para el tráfico
● Duración de los servicios posventa cubiertos por la garantía
● Costos de I+D y de pruebas o evaluación adicionales para soluciones específicas para el cliente
Al considerar esta segunda dimensión de los costos, podemos comprender mejor por qué los precios varían de un país a otro.
Por lo tanto, al considerar comprar una ambulancia a distribuidores o, en su caso, directamente a fabricantes, debe evitar presentarles un enigma y, en su lugar, centrarse en obtener un precio lo más cercano posible a la realidad desde el principio.
Esto nos lleva a la pregunta:
¿Cómo debe solicitar el precio?
Si simplemente nos pregunta "¿Cuánto cuesta una ambulancia?", la respuesta que le daremos abarcará, naturalmente, un rango muy amplio. Esto se debe a que una ambulancia no es un producto que pueda reducirse a una sola cifra sin aclarar su alcance. Esta incertidumbre debilita su presupuesto desde el principio.
Un precio obtenido sin definir con precisión sus necesidades suele basarse en suposiciones incorrectas. Esto dificulta la comparación de ofertas, hace que el alcance del contrato sea discutible y da lugar a revisiones durante el proceso.
Más importante aún, una solicitud de precio mal estructurada puede poner en riesgo el cronograma de compras. Cuando el proceso de compra se prolonga, las ambulancias se ponen en servicio más tarde, la carga financiera aumenta y la capacidad de servicio no puede ponerse en funcionamiento en la fecha prevista. Esta situación hace inevitable la pérdida de reputación, tanto ante el proveedor como ante sus partes interesadas internas.
Para recibir el precio más rápido y preciso (Mejor Oferta) del equipo de ventas de EMSDIA, basta con proporcionar la siguiente información en su solicitud:
a) País y lugar de entrega (País de destino + Ciudad/Puerto)
La posición del volante, las condiciones climáticas, la normativa específica del país y la planificación logística dependen de ello.
b) Condiciones de entrega (Incoterms)
Ya sea EXW, FOB, CIF, DAP o DDP, las condiciones de entrega especifican qué costes están incluidos en el precio.
c) Cómo se suministra el vehículo base
¿El vehículo base será suministrado por el vendedor o el fabricante, o adquirido por el comprador?
d) Información del vehículo base (marca + modelo o chasis + configuración básica)
Indique la marca, el modelo o el chasis, si se requiere tracción 4x4, el motor o la transmisión y la distancia entre ejes. Si el comprador suministra el vehículo, deberá proporcionar los detalles técnicos y, si es posible, fotografías.
e) Tipo de ambulancia y norma de referencia
Solicite según las categorías de la norma EN 1789: Tipo A (Transporte de Pacientes), Tipo B (Emergencias) o Tipo C (Cuidados Intensivos), o según otra norma aplicable en su país. Nota: En Estados Unidos, la clasificación común según la tradición KKK‑A‑1822F es Tipo I, Tipo II y Tipo III. Aclaramos la norma de referencia según el país del proyecto.
f) Alcance de la conversión y nivel de distribución interior
Describa el nivel de conversión: configuración de armarios y cajones, sistema de camillas, disposición de los asientos, infraestructura eléctrica, aire acondicionado y otros detalles de la conversión.
g) Alcance de los dispositivos médicos
Indique si los dispositivos médicos están incluidos o excluidos.
h) ¿Quién suministrará los dispositivos médicos y en qué nivel?
¿Los suministrará el comprador, el vendedor o el fabricante? En caso de estar incluidos, especifique el nivel de dispositivo deseado y las marcas preferidas (por ejemplo, monitor-desfibrilador, ventilador, sistema de camillas).
i) Cantidad
Indique cuántas ambulancias se necesitan.
j) Método de pago y plazo de entrega previsto
Indique si el pago se realizará en efectivo, mediante carta de crédito (L/C), documento contra pago u otro método, y especifique el plazo de entrega previsto o la fecha de entrega prevista. Las condiciones de pago y el plazo de entrega afectan directamente tanto al precio como al cronograma de producción.
k) Documento de especificaciones o características deseadas
Proporcione las especificaciones técnicas, la lista de equipos, imágenes o planos de referencia, o cualquier requisito no negociable.
Si comparte esta información completa, podemos ofrecerle una Mejor Oferta personalizada, realista y comparable. De lo contrario, la pregunta "¿Cuánto cuesta una ambulancia?" se queda en una estimación aproximada para un sistema cuyo alcance no está definido.
Estamos listos para ser su socio de soluciones
Encontrar el precio más bajo es fácil, pero encontrar la ambulancia adecuada (una que pueda entrar en su país, pase la aduana sin problemas, cumpla plenamente con sus especificaciones técnicas y cuente con un servicio posventa adecuado) requiere experiencia. En EMSDIA, estamos listos para ofrecerle el vehículo más adecuado para su proyecto a los precios más competitivos.
Envíenos su solicitud con la información anterior y le brindaremos todo el apoyo posible. Cotizar una cifra es fácil. El reto consiste en definir el alcance adecuado para su país y caso de uso, y en estructurar un precio final realista y comparable.
Comentarios