ما هو سعر سيارة الإسعاف؟

بعد أكثر من 12 عامًا من الخبرة في مبيعات سيارات الإسعاف الدولية، أودّ الإجابة على السؤال الأكثر شيوعًا بين العملاء. قد تتساءلون الآن: "ما هو هذا السؤال؟" ببساطة، السؤال هو: "ما هو سعر سيارة الإسعاف؟" سؤال موجز ومباشر. والأهم من ذلك، أن الناس عادةً ما يسألونه بهذه الطريقة، دون أي معلومات إضافية أو توضيح أو تحديد للحاجة.

هل من يطرح هذا السؤال عملاء بالفعل؟ عندما أسمع هذا السؤال، أدرك أن الشخص الذي أمامي غالبًا ما يكون بعيدًا عن شراء سيارة إسعاف، ولا يفهم تمامًا ماهية سيارة الإسعاف كمنتج. بعبارة أخرى، على الرغم من أنهم يتعاملون كعملاء، إلا أن سؤالهم في جوهره يقول: "أنا لست عميلًا بعد".

هل هذا هو الحال دائمًا؟ ليس دائمًا. نعم، نسبة كبيرة منهم في هذه المرحلة ليسوا مشترين حقيقيين. مع ذلك، حتى ضمن هذه المجموعة، يوجد عدد قليل ممن ينوون حقًا شراء سيارة إسعاف أو يهدفون إلى الحصول عليها وتوصيلها إلى المستخدم النهائي.

وهناك أيضًا فئة أخرى: المهنيون. هؤلاء هم الأشخاص الذين يعرفون جيدًا العوامل المؤثرة على سعر سيارة الإسعاف، والذين يسعون إلى تحقيق أقصى ربح من خلال إدارة هذه العوامل. هؤلاء هم خبراء التجارة في هذا المجال.

بالإضافة إلى ذلك، هناك فئة أخرى مهمة: الشركات والمستشفيات التي تمتلك سيارة إسعاف واحدة أو أكثر ضمن أسطولها، وعادةً ما يكون لديها العديد منها، وتقدم خدمات الإسعاف في منطقتها. تشمل هذه الفئة أيضًا أطباء الطوارئ والمسعفين وحتى سائقي سيارات الإسعاف الذين يعملون لدى هذه الجهات. نُطلق على هذه الفئة ببساطة اسم "المستخدمين النهائيين".

يمكننا تصنيف هذه الخدمات بشكل عام إلى نقل المرضى، والمساعدة الطارئة، وخدمات العناية المركزة. للوهلة الأولى، قد لا تبدو تفاصيل نوع الخدمة المقدمة مهمة، ولكن في الواقع، يرتبط السؤال المطروح ارتباطًا وثيقًا بهذا الموضوع.

موضوع آخر وثيق الصلة بهذا السؤال هو ما يحدث بعد شراء سيارة الإسعاف، أي تشغيلها وصيانتها. الصيانة موضوع يستحق مقالًا منفصلًا. لن نتطرق إلى الصيانة بالتفصيل في هذا المقال؛ سنشير فقط إلى كيفية تأثير التكلفة الإجمالية للملكية على السعر.

بالنسبة لخبراء التجارة والمستوردين، فإن الهدف الرئيسي هو تحقيق أقصى ربح. بالنسبة للمستخدمين النهائيين، وخاصةً المشاركين في عملية الشراء، يتمثل الهدف الرئيسي في تقليل التكلفة الإجمالية للملكية.

ما هي سيارة الإسعاف؟ يختلف تعريف سيارة الإسعاف باختلاف الجهات المستفيدة من خدمات الإسعاف، ومقدمي هذه الخدمات، ومصنعي وتجار سيارات الإسعاف. هدفنا هو الإجابة على السؤال: "ما هو سعر سيارة الإسعاف؟" ودراسة الموضوع في هذا السياق.

نعرف جميعًا بشكل عام ما هي سيارة الإسعاف؛ ولكن عندما ننظر إليها ليس كمنتج، بل كنظام خدمة، قد يختلف التعريف باختلاف الجهة المعنية. سيارة الإسعاف ليست منتجًا بسيطًا؛ بل هي نظام معقد. دعونا نتناول بإيجاز المكونات الرئيسية التي تساعدنا على فهم هذا النظام، دون الخوض في التفاصيل.

يتكون نظام سيارة الإسعاف من تجميع المنتجات النهائية وشبه النهائية الرئيسية التالية، مع مراعاة قدرات الخدمة المطلوبة:

● المركبة الأساسية: نُطلق على المركبة التجارية المُستلمة من المُصنِّع بتكوينها القياسي، والتي تُشكِّل نقطة البداية لتحويلها إلى سيارة إسعاف، اسم المركبة الأساسية (الشاسيه المانح). عادةً ما تكون هذه المركبات عبارة عن شاحنات نقل صغيرة، أو حافلات صغيرة، أو مركبات تجارية خفيفة، يتم اختيارها لمساحتها الداخلية الكافية، وهيكلها المتين، وقوة محركها. عند اختيار مركبة أساسية مناسبة لتحويلها إلى سيارة إسعاف، تُؤخذ في الاعتبار معايير فنية مثل سعة الحمولة، وارتفاع السقف، والعرض الداخلي، وكفاءة استهلاك الوقود، وشبكة الخدمات. بالإضافة إلى ذلك، يجب أن تكون المركبة قادرة على حمل وزن المعدات الطبية المُضافة أثناء التحويل، وأن تُوفِّر أداء قيادة آمنًا في حالات الطوارئ. تخضع المركبة الأساسية لفحص فني دقيق قبل عملية التحويل، ويتم تقييمها للتأكد من مطابقتها لمعايير سيارات الإسعاف.

● التحويل: تحويل سيارة الإسعاف هو عملية تحويل مركبة تجارية عادية إلى وحدة طبية مُنقذة للحياة. تبدأ العملية بتعزيز البنية التحتية الكهربائية والإضاءة للمركبة لتلبية الاحتياجات الطبية. يتم تركيب مقاعد عمل مريحة، وخزائن للمعدات الطبية، وأدراج، وأنظمة نقالات في المركبة. كما تُضاف أنظمة تثبيت ونقل آمنة للمعدات الحيوية مثل أجهزة المراقبة، وأجهزة إزالة الرجفان، وأجهزة التنفس الصناعي، وأسطوانات الأكسجين. تم تغطية الهيكل الداخلي بمواد مضادة للبكتيريا، كما تم دمج أنظمة التهوية والتحكم في المناخ. وتم تركيب أنظمة عاكسة لضمان التشغيل المتواصل وأنظمة إنذار للطوارئ، وتمت مطابقة جميع الأنظمة مع المعايير الوطنية والدولية.

● حزمة المعدات الطبية: هي مجموعة الأجهزة الطبية التي تحدد قدرة سيارة الإسعاف على التدخل، ويتم تحديدها وفقًا لمعيار EN 1789. يحدد معيار EN 1789 المواد والأجهزة التي يجب أن تتوافر في أنواع سيارات الإسعاف المختلفة (سيارات نقل المرضى، وسيارات الإسعاف الطارئة، وسيارات الإسعاف للعناية المركزة). وفي هذا السياق، يتم دمج أجهزة حيوية مثل أجهزة مراقبة القلب وأجهزة إزالة الرجفان، وأجهزة التنفس الصناعي، ووحدات الشفط، وأنظمة الأكسجين، وخزائن الأدوية الطارئة، ومعدات تثبيت المريض في سيارة الإسعاف.

... تختلف أسعار هذه المكونات اختلافًا كبيرًا تبعًا لتأثير الموقع الجغرافي الذي ستُقدَّم فيه الخدمة، واللوائح التي تفرضها الدولة أو السلطة التي تُقدَّم فيها الخدمة، فضلًا عن جودة خدمات ما بعد البيع التي يُمكن أن تُقدِّمها الشركات المُصنِّعة (أي الشركات التي تُنتج المواد في تلك المجموعات الرئيسية الثلاث) على المستوى الإقليمي. وبالتالي، إذا بيعت سيارة إسعاف بنفس التجهيزات بسعر س في غانا، فقد تُباع بسعر مختلف في كينيا.

ببساطة، يجمع المُصنِّع تكاليف هذه المكونات الرئيسية الثلاثة، ويُضيف ربحه، ويُحدِّد سعر البيع الأساسي. لاحظ أننا قلنا "ببساطة". ليت الأمر بهذه البساطة! لأننا لم نصل بعد إلى السعر النهائي، وهو السعر المُقدَّم للشركة المُستخدِمة.

قد تبدو عملية تحديد سعر سيارة الإسعاف مُعقَّدة، ولكن لا تنظر إليها بهذه الطريقة. دعونا نناقش عناصر التكلفة التي تُشكِّل البُعد الثاني لهذه المُعقَّدة. ما هي؟

ما هي؟

● تكاليف الشراء والإنتاج

● الرسوم المدفوعة لمنظمات الاختبار والتقييم

● خدمات النقل واللوجستيات

● تكلفة تمويل شروط الدفع

● تكلفة تمويل تكاليف الشراء والإنتاج

● الضرائب

● تكاليف تسجيل سيارة الإسعاف للمرور

● مدة خدمات ما بعد البيع المقدمة بموجب الضمان

● تكاليف البحث والتطوير والاختبار أو التقييم الإضافي للحلول المصممة خصيصًا للعميل

عندما نأخذ هذا البُعد الثاني من التكاليف في الاعتبار، يُمكننا فهم سبب اختلاف الأسعار من بلد إلى آخر بشكل أوضح.

لذا، عند التفكير في شراء سيارة إسعاف من الموزعين، أو مباشرةً من المصنعين عند الاقتضاء، يُنصح بتجنب تقديم معلومات غير واضحة، والتركيز بدلاً من ذلك على الحصول على سعر دقيق وواقعي منذ البداية. وهذا يقودنا إلى السؤال:

كيف يُمكن طلب السعر؟ إذا سألتنا ببساطة "كم سعر سيارة الإسعاف؟"، فستكون الإجابة التي نقدمها متفاوتة بشكل كبير. ذلك لأن سيارة الإسعاف ليست منتجًا يُمكن تحديد سعره برقم واحد دون توضيح نطاقه. هذا الغموض يُضعف عملية وضع الميزانية منذ البداية.

غالبًا ما يستند السعر الذي يتم الحصول عليه دون تحديد احتياجاتك بدقة إلى افتراضات خاطئة. وهذا يُصعّب مقارنة العروض، ويجعل نطاق العقد محل نقاش، ويُفسح المجال للتعديلات أثناء العملية.

والأهم من ذلك، أن طلب السعر غير الواضح قد يُعرّض جدول الشراء للخطر. فعندما تطول عملية الشراء، يتأخر تشغيل سيارات الإسعاف، ويزداد عبء التمويل، ولا يُمكن تشغيل الخدمة في الموعد المحدد. يؤدي هذا الوضع إلى فقدان السمعة بشكل حتمي، سواءً في نظر المورّد أو بين أصحاب المصلحة الداخليين لديكم.

للحصول على أسرع وأدق سعر (أفضل عرض) من فريق مبيعات EMSDIA، يكفي تقديم المعلومات التالية في طلبكم:

أ) البلد وموقع التسليم (بلد الوجهة + المدينة/الميناء). يعتمد على ذلك موقع عجلة القيادة، والظروف المناخية، واللوائح الخاصة بكل بلد، والتخطيط اللوجستي.

ب) شروط التسليم (إنكوترمز). سواءً كانت EXW أو FOB أو CIF أو DAP أو DDP، يوضح شرط التسليم التكاليف المشمولة في السعر.

ج) كيفية توريد المركبة الأساسية: هل سيتم توريد المركبة الأساسية من قبل البائع أو المصنّع، أم سيشتريها المشتري؟

د) معلومات المركبة الأساسية (العلامة التجارية + الطراز أو الشاسيه + المواصفات الأساسية): يرجى تحديد العلامة التجارية، والطراز أو الشاسيه، وما إذا كان مطلوبًا نظام دفع رباعي، ونوع المحرك أو ناقل الحركة، وقاعدة العجلات. في حال قيام المشتري بتوريد المركبة، فعليه تقديم التفاصيل الفنية، والصور إن أمكن.

هـ) نوع سيارة الإسعاف والمعيار المرجعي: يُرجى تحديد الطلب وفقًا لتصنيفات EN 1789: النوع أ (نقل المرضى)، النوع ب (الطوارئ)، أو النوع ج (العناية المركزة)، أو وفقًا لمعيار آخر مُطبق في بلدكم. ملاحظة: في الولايات المتحدة، التصنيف الشائع وفقًا لمعيار KKK-A-1822F هو النوع الأول، والنوع الثاني، والنوع الثالث. نوضح المعيار المرجعي وفقًا لبلد المشروع.

و) نطاق التعديل ومستوى التصميم الداخلي: صف مستوى التعديل: تكوين الخزائن والأدراج، ونظام النقالة، وترتيب المقاعد، والبنية التحتية الكهربائية، وتكييف الهواء، وتفاصيل التعديل الأخرى.

ز) نطاق الأجهزة الطبية: حدد ما إذا كانت الأجهزة الطبية مشمولة أم مستثناة.

ح) من سيُورّد الأجهزة الطبية وما مستواها: هل سيُورّدها المشتري، أم البائع أو المُصنّع؟ إذا كانت مشمولة، فحدد مستوى الجهاز المطلوب وأي علامات تجارية مُفضلة (على سبيل المثال، جهاز مراقبة/مزيل الرجفان، جهاز التنفس الصناعي، نظام النقالة).

ط) الكمية: حدد عدد سيارات الإسعاف المطلوبة.

ي) طريقة الدفع ووقت التسليم المستهدف: يرجى تحديد طريقة الدفع، سواءً كانت نقدًا، أو عن طريق خطاب اعتماد، أو مستند مقابل الدفع، أو أي طريقة أخرى، مع تحديد فترة التسليم المتوقعة أو تاريخ التسليم المستهدف. تؤثر شروط الدفع ووقت التسليم بشكل مباشر على كلٍ من السعر وجدول الإنتاج.

ك) وثيقة المواصفات أو الميزات المطلوبة: يرجى تقديم المواصفات الفنية، وقائمة المعدات، والرسومات أو الصور المرجعية، أو أي متطلبات غير قابلة للتفاوض.

إذا شاركتم هذه المعلومات كاملةً، فسنتمكن من تزويدكم بأفضل عرض سعر مُخصّص وواقعي وقابل للمقارنة. وإلا، سيظل السؤال "كم تبلغ تكلفة سيارة الإسعاف؟" مجرد تقدير عام لنظام غير محدد النطاق.

نحن على أتم الاستعداد لنكون شريككم في الحلول: إن إيجاد أقل سعر أمر سهل، لكن إيجاد سيارة الإسعاف المناسبة - التي يمكنها دخول بلدكم، وتجتاز الجمارك بسلاسة، وتلبي مواصفاتكم الفنية بالكامل، وتدعمها خدمات ما بعد البيع الكافية - يتطلب خبرة. في EMSDIA، نحن على أتم الاستعداد لتقديم أنسب مركبة لمشروعكم بأكثر الأسعار تنافسية.

أرسل إلينا طلبك متضمنًا المعلومات المذكورة أعلاه، وسنقدم لك كل أنواع الدعم. تحديد السعر أمر سهل، لكن التحدي يكمن في تحديد النطاق المناسب لبلدك وحالة استخدامك، ووضع سعر نهائي واقعي وقابل للمقارنة.

Request an Offer